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    搜索引擎營銷廣告如何賺錢

    發表日期:2020-04-17文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽:

    一個新成立的企業,要想讓更多的人認識自己,過去幾年里所采用的宣傳方法無非就是利用報紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體等,明眼人都知道,這些傳統的宣傳方式都有時效性限制,你這幾天做廣告,可能就有效果,一旦停下來,可能就沒了客戶,況且這幾種所需的費用都是不菲的,如果是個人企業或者剛剛起步的企業,很難納入首選之列。既然臺子搭下來了,我們的目的就是要盈利,那有沒有更好的辦法來解決這一困境呢?

    有!互聯網廣泛應用的今天,我們何不利用網絡這一低成本加上良好的運作方式來取得高回報呢。就是我們講的搜索引擎營銷廣告!簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。

    搜索引擎已經成為網絡廣告市場上的“新寵”。搜索引擎營銷廣告只能把潛在客戶帶到您的網站上,最終成不成還要看企業自身網站的建設程度、自身實力以及相關服務水平等。

    那么筆者就搜索引擎廣告的問題發出警告,如下三點基本要素需要注意:

    第一:產品賣點、市場定位、市場號召力

    營銷人員在廣告投放時常忽略的一點就是,在搜索引擎上推銷的是產品本身,而不是企業。我們先不談公司的遠景、信念,也不談市場定位,而要先談產品賣點,你必須先要考慮我的產品和同類產品相比,有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價格合適還是性能更優越?我的產品在哪幾個角度上能夠解決掉客戶的什么問題?

    市場號召力。拋開商業目標,只考慮客戶需要什么,我如何能夠在未來客戶中間產生號召力,讓他們感覺我的企業有一種公信力,我的產品在售后服務上更有保障,我在同類產品中就某一些特性,更具有影響力和普遍性,這是一種微妙的心理作用,這將決定你的企業,能否成為市場中的領導品牌,批量化地獲得大規模的客戶。

    第二:選擇更準確的關鍵詞以獲得更好的廣告效果

    品牌關鍵詞:每一個公司需要重視的一點就是當人們在網上搜索這個品牌的時候,往往會跑到經銷商、代理商的網站上去。

    銷售關鍵詞:要仔細地研究顧客到底在網上尋找什么,再據此設計關鍵詞以及引導網頁。想想你的客戶都集中在那些領域,制作幾個專門針對不同類型客戶的網頁,進行定向的廣告投放。

    第三:將點擊廣告的未來客戶變成消費者

    廣告就是廣告,必須注意廣告的成本,從訪問者看到廣告一直到達成銷售的過程,需要進行研究,怎么讓未來客戶更容易心動,更容易立即做出購買的決定,并且對你產生足夠深的印象,有許多細節需要詳加思索,不斷改善。

    完成一次推銷需要和未來客戶進行七次以上接觸,他才能夠熟悉你、信任你,并決定購買,這就意味著網上的消費者平均要點擊你的七次廣告,才能產生一個客戶,但大部分人只會點擊一、兩次廣告,因而,實際是7*7=49次,每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發,如果不進行深入研究,這個成本浪費是很大的,你網站的角色更應該象是一名自動導購員,你的廣告描述銷售措辭、網站的銷售部署、產品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費廣告成本,還是在快速促成銷售。

    作者:街舞者-街舞-HipHop-中國最大舞者的交流平臺 來源:http://www.jiewuzhe.com。

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