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    軟文推廣要軟得有價值才是真理

    發表日期:2020-02-04文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

    最近在跟蹤某B2C網站推廣情況,尤其是軟文推廣部分。有如下感想:

    營銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果,不一定是文章有多“軟”,“軟”得多么巧妙,而在于文章本身對用戶的價值有多大。

    今天的網民越來越精明,無論多么巧妙的軟文策劃,都很難瞞天過海,如果一味把重點放在軟文“策劃”上,思謀如何用廣告信息把用戶蒙蔽過去,而非如何體現文章“價值”,結果必然導致用戶反感,估計軟文寫作者寫多了此類作文,自己都覺得很受傷、很墮落,一邊寫一邊覺得自己特惡心。

    其實,軟文看得多了,也寫了不少,我總結一個無往不利的軟文寫作推廣原則:軟度是次要的,關鍵看文章的價值有多少含金量。

    關于價值如何表現,借用兩個英文表述:knowledgeable和informative,但我拙于找不到更貼切的文字來翻譯這兩個文字,就是無論是社區推廣,還是軟文公關,都要確保文章具有對用戶有實際幫助的知識性內容或信息性內容,若能做到這點,即使是非常明顯的推廣文章,版主也不忍刪帖,轉摘者非轉不可,用戶也不會反感。由此才能達到軟文推廣的初衷。

    網絡推廣的具體操作中,制作出有價值的推廣信息源,恐怕不是單純負責網絡推廣的崗位能夠完成的工作,必須要與產品或客服相關的專業崗位配合,才能寫出具有“知識性”和“充滿信息”的營銷軟文。這也從一個側面反映出新競爭力網絡營銷管理顧問一直倡導的觀點:網絡營銷是公司級的營銷戰略,而不僅僅是一個部門所能承擔的工作。

    總之,關于營銷軟文寫作推廣成功要素,我的總結是:軟度不夠,價值來補。

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