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    咪蒙入局小程序電商,知識付費后的變現新嘗試

    發表日期:2019-12-18文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽:

    咪蒙旗下的矩陣號之一“非正常姐姐”開始通過旗小程序商城“非正常種草館”正式試水電商業務,小程序商城內含有護膚、彩妝、生活、零食、飾品等多個類目商品。

    實際上,“非正常種草館”在6月1日已經上線,咪蒙昨晚在自己的朋友圈內首次公開了電商試水的”小成績”:上線 5 天,銷售額突破 100 萬。

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    從內容上來看,“非正常姐姐”和咪蒙的定位有些類似,以情感向、當下的熱點話題為主,同時還加入了“樹洞”板塊,去年上半年開始運營。

    相對于 gogoboi、黎貝卡等其他頭部大號來說,咪蒙屬于入局小程序電商比較晚的那個。

    最早一批入局小程序電商的自媒體們,在內容和定位上通常都有一定的“清單”性質,用戶關注在這些“清單”、瀏覽他們的內容時,就有一定的潛在的消費需求,從“被種草”到“拔草“,“內容+小程序”入口顯然將這個路徑縮短,為閱讀者提供了“即看即買”的體驗。

    但對于其它絕大多數公眾號,這個屬性并不存在?!斑涿伞焙汀胺钦=憬恪倍紝儆谄渲?,對于“其它絕大多數公眾號”們來說,如果要做電商,就必須考慮轉化率的問題。

    無論是咪蒙還是非正常姐姐,主打女性群體、引發情感共鳴、具有明顯的 Ip 屬性是他們的共同特性,據了解非正常姐姐的女性讀者占比超過 90% 。從 5 天 100 萬的成績來看,雖然內容定位和消費并不直接相關,但非正常姐姐的粉絲轉化率并不差,至于粉絲粘性從哪里來?還是那個答案,情感共鳴。

    實際上,對于咪蒙團隊來說,電商并不是最近才剛剛提上議程的事情。

    在全年團隊所發布的一條招聘中,“電商運營”就位列其中,咪蒙早先的也提到過,“咪蒙這個Ip可能最終會變成一個生活方式品牌,說不定哪天我就賣口紅、開線下店去了,都有可能,總之是針對新女性用戶?!?/p>

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    和 H5 或外部跳轉相比,小程序則使得公眾號和電商入口之間的綁定更具有綁定意味著入口的可觸達性和永久性,可以成為更大的流量入口;

    如 SEE小電鋪、LOOK 、WeStock 等針對自媒體電商變現需求提供供應鏈、售后售前、選品甚至內容運營等服務的第三方平臺的出現,又讓自媒體電商這件事進入了快車道。

    這里的一個關鍵點在于,電商是一個明顯的能夠突破廣告變現的選擇,但在實際落地中,從選品、采購、供應鏈、物流等都是現實存在的壁壘,因此,必須依靠專門的電商運營團隊去切入,對于缺乏電商運作經驗的自媒體而言,試錯成本高。

    在和這些服務供應商對接后,自媒體創業者的電商變現路更“輕”,從團隊的業務角度來看,也不會有太大變動,內容創作仍是核心,但變現路徑上顯然更加多元。

    “非正常種草館”之前,咪蒙將內容創業的第一個突破點放在了知識付費領域。

    團隊在去年 11 月在新公眾號“芝士來啦”上推出了名為“加薪課”知識付費課程,雖然被指“收智商稅”,但這門以教導粉絲如何實現升職加薪的知識付費課程在 1 月內在“芝士來啦”和喜馬拉雅平臺上總共賣出超過10 萬份。

    相較于電商做得比較輕,團隊計劃在接下來的兩年內,將過半的資源都投入到知識付費上,同時追求“收入的二分之一也應該來自知識付費”。

    不過對于團隊最大的 Ip “咪蒙”主號,廣告仍是最主要的變現形式。上個月咪蒙在頭條推文《其實,你沒你想象的那么在乎朋友!》中為小程序電商替“禮物說”打call ,并推出“咪蒙推薦版塊”或許是迄今為止離電商最近的一次。當日小程序“禮物說” pV 直接破百萬。

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