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    “互聯網+”的六大商業模式- 選擇大連網站建設網建科技微信公眾號

    發表日期:2019-12-08文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

    “互聯網+”企業四大落地系統(商業模式、管理模式、生產模式、營銷模式),其中核心的就是商業模式的互聯網化,即利用互聯網精神(平等、開放、協作、分享)來顛覆和重構整個商業價值鏈,目前來看,主要分為六種商業模式。

    1、工具+社群+電商模式

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    互聯網的發展,使信息交流越來越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同時,互聯網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上,形成新的共同的需求,并形成了規模,解決了重聚的價值。

    如今互聯網正在催熟新的商業模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信開始就是一個社交工具,先是通過各自工具屬性/社交屬性/價值內容的核心功能過濾到海量的目標用戶,加入了朋友圈點贊與評論等社區功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業功能。

    為什么會出現這種情況?簡單來說,工具如同一道銳利的刀鋒,它能夠滿足用戶的痛點需求,用來做流量的入口,但它無法有效沉淀粉絲用戶。社群是關系屬性,用來沉淀流量;商業是交易屬性,用來變現流量價值。三者看上去是三張皮,但內在融合的邏輯是一體化的。

    2、長尾型商業模式

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    長尾概念由克里斯安德森提出,這個概念描述了媒體行業從面向大量用戶銷售少數拳頭產品,到銷售龐大數量的利基產品的轉變,雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統面向大量用戶銷售少數拳頭產品的銷售模式媲美。通過C2B實現

    大規模個性化定制,核心是“多款少量”。

    所以,長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺,并使得利基產品對于興趣買家來說容易獲得,例如ZARA。

    3、跨界商業模式

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    馬云曾經說過一句很任性的話,他說,如果銀行不改變,那我們就改變銀行,于是余額寶就誕生了,余額寶推出半年規模就接近3000個億;而雕爺不僅做了牛腩,還做了烤串、下午茶、煎餅,還進軍了美甲;小米做了手機,做了電視,做了農業,還要做汽車、智能家居。

    互聯網為什么能夠如此迅速地顛覆傳統行業呢?互聯網的顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率,對傳統產業核心要素的再分配,也是生產關系的重構,并以此來提升整體系統效率?;ヂ摼W企業通過減少中間環節,減少所有渠道不必要的損耗,減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節來提高效率,降低成本。因此,對于互聯網企業來說,只要抓住傳統行業價值鏈條當中的低效或高利潤環節,利用互聯網工具和互聯網思維,重新構建商業價值鏈就有機會獲得成功。

    4、免費商業模式

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    “互聯網+”時代是一個“信息過?!钡臅r代,也是一個“注意力稀缺”的時代,怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”,便成為“互聯網+”時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯網創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源,而互聯網產品重要的就是流量,有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式,所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎,去創造價值,然后轉化成贏利。

    很多互聯網企業都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶,然后通過新的產品或服務給不同的用戶,在此基礎上再構建商業模式。比如360安全衛士、QQ用戶等?;ヂ摼W顛覆傳統企業的常用打法就是在傳統企業用來賺錢的領域免費,從而徹底把傳統企業的客戶群帶走,繼而轉化成流量,然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現盈利。

    如果有一種商業模式既可以統攝未來的市場,也可以擠垮當前的市場,那就是免費的模式。信息時代的精神領袖克里斯安德森在《免費:商業的未來》中歸納基于核心服務完全免費的商業模式:一是直接交叉補貼,二是第三方市場,三是免費加收費,四是純免費。

    5、O2O商業模式

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    2012年9月,騰訊CEO馬化騰在互聯網大會上的演講中提到,移動互聯網的地理位置信息帶來了一個嶄新的機遇,這個機遇就是O2O,二維碼是線上和線下的關鍵入口,將后端蘊藏的豐富資源帶到前端,O2O和二維碼是移動開發者應該具備的基礎能力。

    O2O是OnlineToOffline的英文簡稱。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式,主要包括兩種場景:一是線上到線下,用戶在線上購買或預訂服務,再到線下商戶實地享受服務,目前這種類型比較多;二是線下到線上,用戶通過線下實體店體驗并選好商品,然后通過線上下單來購買商品。

    廣義的O2O就是將互聯網思維與傳統產業相融合,未來O2O的發展將突破線上和線下的界限,實現線上線下、虛實之間的深度融合,其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯網思維,利用高效率、低成本的互聯網信息技術,改造傳統產業鏈中的低效率環節。

    1號店聯合董事長于剛認為O2O的核心價值是充分利用線上與線下渠道各自優勢,讓顧客實現全渠道購物。線上的價值就是方便、隨時隨地,并且品類豐富,不受時間、空間和貨架的限制。線下的價值在于商品看得見摸得著,且即時可得。從這個角度看,O2O應該把兩個渠道的價值和優勢無縫對接起來,讓顧客覺得每個渠道都有價值。

    6、平臺商業模式

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